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亚马逊文案写作的机密:如安在一夜之间晋升listing转化率? 2020-01-16

假设让我遴选一个大年夜多半亚马逊卖家表示不佳的范畴,那就是文案写作。

这是由于文案本身就是一项艰苦的技能。亚马逊的卖家们还有很多器械要学。PPC、关键字研究、亚马逊算法、客户办事等等。

明天给大年夜家分享一名前辈的高着儿。
窍门1:让市场引导你

撰写文案的第一步是懂得你的市场。支出较高的文案撰稿人Dan Kennedy列出了你须要懂得的有关市场的一系列成绩:

(1)是甚么让买家彻夜难眠?

(2)他们害怕甚么?

(3)他们为甚么朝气?他们在生谁的气?

(4)他们每天较沮丧的3件事是甚么?

(5)在他们的营业或生活中,正在产生和将要产生甚么趋势?

(6)他们心坎欲望的是甚么?

(7)他们做决定的方法能否存在固有的成见?

(8)他们有本身的说话吗?

(9)还有谁在卖类似的产品呢?

(10)还有谁试图向他们出售类似的产品?为甚么掉败了呢?

这10个成绩很简单。一旦你懂得这些成绩的答案,你会更懂得你的客户。

那么你从哪里找到答案呢?

以下是一些你可以快速找到答案的处所:

Reddit是广受迎接的网站之一。人们会发布异常详细的、特性化的、情感化的关于他们为甚么爱好特定产品的描述。假设你在发卖观光背包,可以在谷歌上搜刮“hiking reddit”,你会找到一切与徒步观光相干的内容。

致电客户。或许取得这些答案的好办法是给你的客户打德律风,并直接询问他们。

互联网服装论坛t.vhao.net。要找到与你的产品相干的服装论坛t.vhao.net,要么搜刮产品,要么搜刮相干的器械。例如搜刮“Hiking forum”(远足服装论坛t.vhao.net)、“backpack forum”(背包服装论坛t.vhao.net)、“travel forum”(旅游服装论坛t.vhao.net)等,然后将搜刮范围减少到你的实际产品。

窍门2:把市场知识转化为文案

如今你曾经有研究了,是时辰将其转化为文案了。客户越冲动和躁动,注解你的产品对他们越重要。可以从客户那边搜集动人的帖子和评论,找出凹陷的处所。

另外一个技能是应用客户实际应用的词汇。在研究的过程当中,你能够会发明一句异常好的句子,你可以在文案中充分应用。

窍门3:用文案应对负面评论停止还击

作为卖家,你能够会发明本身的listing上有1星的评论。

你可以在文案中表现出该评论。假设该评论是关于产品破坏成绩的,你可以在文案中表现出你们是若何维修产品的,并表示在听取客户反应停止改良后,该产品更完美了。经过过程这类方法,你可以否定负面评论,让潜伏客户在做购买决准时检查之前的评论。

窍门4:买家们想要极新的、简单的产品

最后,这里有一些根本的文案知识。普通而言,当人们计算花钱时,他们只想要三样器械:极新的、大年夜的和简单的。

是以,假设你在每个要点上都做到了这三点,那么在全部产品描述过程当中,你将远远超出大年夜多半卖家。