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“机灵”的亚马逊PPC告白 2019-12-09

建立一个强大年夜的PPC战略关于亚马逊卖家来讲是异常有益的,但实际操作起来其实不像它看起来那么轻易。现实上,非常之六的卖家都在尽力展开有效的PPC告白。它须要卖家投入大年夜量的研究和时间来建立一个PPC战略,这对他们的营业是有益可图的。

在这篇文章中,我们将向你展示若何创建一个智能的亚马逊PPC告白,赞助你推动更多的流量,并终究产生发卖。

应用精确的关键词
你在告白中应用关键词的方法决定了全部告白的效力。不管你是亚马逊老手卖家照样推出一个新产品,用长尾关键词来启动告白都是有益的。选择了精确的长尾关键字并产生后果后,你便可以渐渐转向广泛和搜刮最多的关键词。

假设你的目标是搜刮最多的关键词开端,那么你可以直接与平台的有名品牌建立接洽。但你将投入大年夜量的资金,并且你能够没法取得足够的品牌暴光、流量或转化率。

也就是说,选择合适的长尾关键词并照应地停止出价能够是一个艰苦的过程。这就是亚马逊PPC软件发挥关键感化的处所。它将主动添加有益可图的关键词,并删除有效关键词。且大年夜部分PPC软件无需人工操作,你的广告本钱将大年夜大年夜降低。

构建告白
作为卖家,在正式启动亚马逊PPC告白之前,你应当推敲要花费若干时间和精力在优化告白上。假设你更偏向于省时省力的告白,那么你应当认识到,这意味着告白的精度降低。根据你的活动目标,你可以用不合的方法组织告白,并在你的尽力和告白精度之间找到一个幻想的均衡。以下是PPC告白的一些重要目标:

广泛告白组

广泛告白组的重要目标是许可亚马逊将相干搜刮词与告白系列中应用的关键词停止婚配。这将赞助你肯定要定位的后果最好的关键词。

主动告白组

建立主动告白组的目标是让亚马逊主动婚配新的搜刮词到你的告白。由于这是一项持续赓续的告白系列优化,你需药赓续寻觅新的搜刮条件,并肯定已生成潜伏客户或订单的搜刮字词。

精确告白组

在精确告白组中生成的关键词是与你的产品最相干的,目标是生成尽能够多的发卖。关键词搜刮量会更高,意味着你的出价竞争也会更高。

经过过程PPC停止排名优化
出价和为特定关键词分派的预算,依附于搜刮成果中列表的搜刮排名。是以,起首,你应当跟踪列表中的一切关键词,并肯定它们在亚马逊上排名靠前的缘由。另外,评价你的网页排名和地位,你可以经过过程以下方法优化告白:

在第1页和第2页的排名

假设你的目标是排在第1和第2页的关键词,你必须采取更积极的办法。推敲到你离排名第1只要几步之遥,你想要尽能够地活泼出价,以进步你的产品的有名度,并取得一个更高的排名。

在第2页到第5页的排名

当关键词搜刮成果排名在第2到第5页时,你可以采取一种不那么守旧的办法,将重点放在表示最好的关键词上。你必须使出价分歧,并肯定哪个关键词可以或许产生更多的发卖,然后照应地优化PPC告白系列。

排名在第5页今后

假设你的目标关键词排名在第5页今后,那么你应当只存眷几个有更好转化率的关键词,而不是一切的关键词。经过过程这类方法,你将可以或许节俭本钱,并专注于搜刮词产生的成果。在这一点上,你可以保持你的出价在一个适中的程度。

接洽关系出价和告白展示位
亚马逊比来推出了一些新功能,以优化出价的方法来优化告白展示位。这使你可以或许以更有效的方法加强其PPC告白,并给你对告白控制更多的控制权。你欲望告白涌如今哪里,就对其付出照应的价格。在这个战略中,你应当根据你放置告白的地位来修改你的出价。

你的告白要么显示在搜刮成果的顶部,要么在搜刮成果中,要么在产品概略页面中。你可以检查告白投放申报,看看这3个地位中哪个给你供给了最多的暴光率和转化率。基于这类洞察力,你可以出价来进步你产生更多的品牌有名度和转化率的能够性。

产品变体结合
假设你的产品包含多种变体,它们能够会被列为子ASIN。并且,对每个变体分别投放告白是弗成行的,由于它将耗尽你相昔时夜的预算,能够终究招致变体之间相互竞争。应对挑衅的有效战略是将变体结合起来,设置为绑缚发卖,并以独特的ASIN在亚马逊上出售。另外,人们爱好绑缚购买,所以你能够会取得更多的品牌有名度。